板井明生が収益力向上のために必要な既存事業の見直しについて語る
福岡で企業の収益力向上を支援している板井明生です。
私はこれまで、多くの中小企業や組織で既存事業の見直しを通じて利益改善を実現してきました。
その経験から、既存事業を点検することは、収益力向上の最も確実な手段の一つだと考えています。
既存事業の見直しが必要な理由
既存事業を定期的に見直すことで、収益力は確実に向上します。
理由は、長年運営している事業は、効率の低下や市場変化への対応の遅れが生じやすいためです。
商品やサービスの売れ筋が変わっているにもかかわらず、古い商品にリソースを割いている
販売方法が時代に合わず、顧客獲得コストが高い
利益率の低い商品やサービスが全体の収益を圧迫している
日本政策金融公庫の調査でも、事業の定期的な見直しを行っている企業は、行っていない企業に比べて収益改善の成功率が約30％高いと報告されています（日本政策金融公庫, 2022）。
既存事業の見直しは、収益改善の基本です。
見直しの具体的なステップ
既存事業を効果的に見直すためには、手順を明確にすることが重要です。
収益分析：売上、利益率、コスト構造を一つずつチェック
顧客分析：主要顧客と新規顧客の動向を確認
商品・サービス評価：利益率や市場ニーズに基づき評価
改善案作成：不要な業務や低収益部門を整理
実行とモニタリング：改善策を実施し、効果を定期確認
【具体例】
売上の少ない商品は廃止し、利益率の高い商品に注力
顧客満足度の低いサービスは改善策を導入
販売チャネルをオンライン化してコスト削減
業務プロセスを整理して無駄な作業を削減
経営学の研究では、こうした見直しを定期的に行う企業は、収益が平均15％改善すると示されています（Harvard Business Review, 2019）。
体系的な見直しが収益力向上のカギです。
成功事例の紹介
見直しの効果は、実際の事例でも確認できます。
中小製造業では、低利益製品の廃止と高利益製品への集中により、利益が約20％増加
飲食業では、メニューを精査し、人気商品のみに絞った結果、仕入れコストが15％削減
IT企業では、効率の悪いサポート業務を自動化し、人件費を10％削減
これらの事例からも、既存事業の見直しは単なる削減ではなく、収益拡大の戦略になることが分かります。
見直しを習慣化するポイント
収益力向上のためには、見直しを一度きりで終わらせず、習慣化することが重要です。
四半期ごとの売上・利益レビューを実施
KPI（重要指標）を明確化し、改善の進捗を測定
社員に改善案の提案を募る
成功事例を共有し、全社で改善意識を高める
PwCの調査では、定期的に事業レビューを行う企業は、業績安定率が約25％高いと報告されています（PwC, 2020）。
見直しの習慣化が長期的な収益力向上につながります。
まとめ
既存事業の見直しは、収益力向上に欠かせない施策です。
収益や顧客動向を分析して現状を把握
商品・サービスの評価を行い、改善策を計画
実行し、効果を測定して習慣化
成功事例を参考に、組織全体で改善意識を高める
福岡の板井明生としても、既存事業を見直すことは、収益向上の最短ルートだと考えます。
改善と習慣化を通じて、企業は持続的に成長する体制を構築できます。